服装定制如何规模化、时尚化？「衣邦人」深度整合供应链做O2O上门定制

万亿范围的服装市场中，定制只占了不到10%

跟着花费晋级和柔性供给链的开展，服装类公家订制成为一年夜趋向

在这个赛道，36氪曾报道过裁缝定制O2O埃沃成衣，从男装定制范畴切入的良衣、Y师长教师、量品、MatchU，还有效定制舱测量人体数据的INFIT称身穿，应用3D建模和AI的衣呼等

衣邦人成立于2014年12月，采取O2O上门量体的方法为用户供给特性化服装定礼服务

今朝公司有500多人的着装参谋团队，在40个城市以分公司的方式设有直营办事网点，收费上门量体办事规模掩盖140多个城市

本年10月，平台单月预定量过10万，日成交额打破500万元

衣邦人App开创人、董事长兼CEO方琴通知36氪，衣邦人比拟传统的服装定制形式，次要有两点分歧：一是用上门的方法代替实体门店，去失落了传统门店形式中占到25%-50%的房钱本钱，并让利于花费者；二是供给链的深度整合，衣邦人与工场深度协作，用智能推版代替了本来老成衣的经历

普通服装码数只要4个，但应用算法可以把根底版型裂酿成64个

经由少量数据验证，着装参谋在衣邦人自建零碎中输出用户数据之后，协作工场将经过智能推版技巧主动推算出最合适用户的版型，一人一版设计制造

因为进步了供给链效力，衣邦人的服装价钱比拟高定下降了30-50%

因而，衣邦人对协作工场具有较高的选择规范：版型、配料、缝制手艺、消费工艺都契合规范，且支撑特性化消费；日产能200件以上，交期工夫能跟上平台的速度；在智能化方面，有裁床、智能吊挂、电子屏等根本装备，及时跟踪工序形态；还有必不行少的零碎，能对订单、库存、消费、仓库、工人停止有序办理

方琴表现，传统工场的智能化改革本钱其实很高，投入需求万万甚至近亿元，工夫也要半年至一年

并且今朝国际工场智能化改革的近况是缺少全体思绪，各工场零碎之间的联通性很差

高投入和高专业门槛成为定制供给链开展的障碍

对此，衣邦人也在开辟相干零碎，收费开放给协作工场，如今正在分版本推动

今朝衣邦人的协作工场共有20家，交货速度在10个任务日摆布，之后公司会进一步晋升规范，尽力把交付速度延长到5个任务日

应用技巧提效降本，起首处理的是服装定制的范围化成绩，从而让用户享用到价钱较低、速度较快的优质定礼服务

让定礼服装更时髦，是行业的下一个目的

要做到这一点，一是要用智能化技巧完成高效的特性定制，其次是要添加可定制的品类，最初面料也长短常主要的一环

因为男装的高规范化，玩家们往往选择先从男装切入

衣邦人将品类拓展至绝对非标的休闲品类，供给的男装定成品类包孕西服、衬衫、裤装、年夜衣、T恤、新中式服装等，分歧的面料、工艺、版型组合，实际上有超越上亿个SKU

本年平台也推出了女装，但今朝品类还比力少，之后会逐步扩增

方琴引见，面料资本的┞符合也是衣邦人的优势之一

过来面料方面碰到的成绩是，工场由于不克不及精准猜测销量，只备经典款面料，且储藏现货绝对无限

衣邦人对此作出改动：因为采取C2M的形式，平台直接对接花费者，且积聚了少量数据，能对将来的事迹和产物构造做出猜测

衣邦人与不少国际著名的意年夜利面料商杀青协作，可以提早引进最新款，比国际朴素年夜牌更早地用到这些面料

今朝平台的储藏面料有3000多款

衣邦人平台的定礼服装都是工场的品牌，但平台拥有订价权

截至今朝，平台累计预定客户超越65万，均匀客单价在2500元摆布

2018年公司估计营收5-10亿，本年10月，40家分公司曾经完成全线盈利

衣邦人今朝在全国有800多名员工，总部位于杭州

开创人方琴卒业于浙江年夜学，是延续创颐魅者

此前衣邦人曾取得竞技创投领投的数万万国民币A轮融资，以及茂榕领投的5000万元B轮融资，今朝正在追求C轮融资