千亿校服市场无霸主，参与者超九成都是小工厂

界面旧事记者 | 朱咏玲界面旧事编纂 | 楼婍沁又是9月开学季，方才完毕了寒假的先生们重返校园

当不少中小先生穿戴簇新校服满怀等待地开启新学期时，全国年夜巨细小的校服企业也方才渡过了一年中最繁忙的时代

中国校服消费企业中，95%以上都是小微企业

这是来自中国服装协会宣布的《2019中国校服家当白皮书》（以下简称《白皮书》）的数据，统计规模是原中国纤检局（现中国纤维质量监测中间）2018年调研时注销在册的1500余家校服消费企业

假如把规模放得更宽，天眼查APP显示，截至今朝，全国运营规模包孕“校服”、且存续/在业的企业超越了6326家，个中5527家为小微企业，占比约87%

这些小微企业算计占领着不小的市场份额

中国校服行业范围约在千亿级别，但头部企业寥寥

据《2022年全国教导事业开展统计公报》，昔时中小学在校先生人数约为1.85亿，再联合《白皮书》中援用的┞冯对各地校服价钱抱负区间的查询拜访后果，假定每位先生每年在校服上的破费为662元，由此可预算出，今朝中国校服家当的需求量年夜约是1225亿元

可比照参考的是，据欧睿国际数据，2021年中国童装行业的市场范围约为2564亿元

但是，分歧于童装市场中曾经开展出如巴拉巴拉如许市占率超5%的头部品牌，中国服装协会宣布的《中国校服推销近况查询拜访》指出，中国校服行业中年营收范围超1亿元的企业屈指可数，也简直没有全国性的品牌

另据恒州博智《2021-2027中国校服市场近况及将来开展趋向》，2020年前十年夜校服厂商所占份额仅有6.97%

图片起源：衣俪特官网形成行业格式疏散的缘由是多方面的

因为校服属于定制化的零售生意，它与批发服装比拟在各方面都年夜有分歧

起首在校服推销方面，平日状况是当局、黉舍或家委会组织经过招招标方法停止个人推销，只要在如深圳这种全市校服一致的极一般地域，家长和先生才干经过批发渠道自行购置

此外，局部地域至今还保存着利好当地企业的┞沸招标政策

因而，校服并非一个直接面向花费者、完整开放和自在竞争的市场

另一方面，因为校服强调的是对等和配合的身份而非特性，加上黉舍尤其是公立黉舍为确保普惠性平日会对校服限价，因而它不像批发服装那样，需求靠时髦创意或高端科技竞争，门槛绝对较低，一些小微企业就能知足需求

在此状况下，年夜巨细小的当地校服企业就有了近水楼台的优势

它们不只能更实时地获知中央的校服推销需求，与地点地的黉舍协作起来也更便利

报喜鸟旗下的校服企业衣俪特的设计司理姚滟若通知界面旧事，在与黉舍的协作后期阶段，校服企业平日要访问黉舍实地调研，比方衣俪特的设计师会在理解本地的气象特色、先生的课程布置、黉舍的理念文明等根底上，综合多方面要素来设计校服

“比方在华南地域，思索到回南天，在前提许可的状况下，我们会保举运用吸湿速干的面料

”姚滟若说

“南方的水质能够碱性水平比力高，偏硬，我们会保举运用不那么艳丽或许不那么深的色彩，由于长工夫洗濯能够会改动衣服的色彩，比方更保举运用色织面料

”此外，在完成交付后，公司也要回访黉舍供给售后办事

局部状况下，校服企业还会在黉舍内设置一个校服售卖点，由专人担任按期开放办事

也就是说，从访问调研到售后办事，间隔黉舍更近的校服企业老是更便利的

图片起源：飒美特官网固然校服市场绝对封锁和疏散、外乡小企业居多、全体竞争还不敷充沛，且毛利率平日低于批发服装，但它胜在需求绝对不乱，受市场情况动摇的影响较小

近年来，也有不少以批发营业为主的服装团体开端涉足这一范畴

前述衣俪特就是报喜鸟在2016年与韩国校服品牌elite basic成立的合伙公司

与之类似的还有波司登旗下的飒美特，该公司由波司登与韩国校服品牌SMART F&D在2015年合伙成立

此外，主营职业装的乔治白在2015年进军校服范畴，森马服饰在2020年开端运营自有校服品牌Hey junior，海澜之家旗下的圣凯诺职业装品牌从2020年起提到要开辟校服市场，追求科技计谋转型的童装企业安奈儿则在2023年测验考试协作推出功用面料校服

因为营业范围尚小，前述企业很少在财报中独自披露校服营业的事迹

23/24财年（截至2024年3月底），飒美特的营收同比增加1.3%至1.89亿元，由其奉献超九成的多元化服装营业的毛利率为20.2%

2023年，报喜鸟旗下包孕衣俪特在内的“其他”品牌营收为1.43亿元，同比增加18.03%；包孕职业装和校服的团购营业毛利率为46.40%，低于报喜鸟主营营业毛利率的65.93%

这些起步较晚的品牌还缺乏以排到行业头部地位

可作为比照的是，从属于中国机械工业团体的上市企业苏美达旗下也有校服品牌伊顿纪德，该品牌于2008年成立，2023年的营收同比增加16.94%至11.09亿元，毛利率为34.43%

别的还有一些非上市企业如重庆立泰服饰团体、广西的百裕团体均已从事校服营业约30年

不外，若与校服市场更为成熟的美国比拟，中国的头部校服企业更是难称巨子

据美国礼服办事商UniformMarket的统计，2024年美国校服市场范围年夜约是279.3亿美元（约合国民币1981亿元）

个中，拥有百年汗青的DENNIS Uniform号称是全美最年夜的校服企业

该公司未上市故不发布事迹，但能展示其实力的是，它已兼并了4家校服企业，包孕在2022年接连收买的Mills Uniform和Top Marks，后者照样加拿年夜的校服制作商，收买它标记着DENNIS Uniform将营业邦畿进一步扩展到全部北美

此外，DENNIS Uniform还受本钱喜爱，在2017年和2024年接踵取得公家投资公司的投资

图片起源：伊顿纪德官网越来越多团体化品牌的入局，也在必然水平鞭策校服行业格式向品牌化、市场化的标的目的开展——这也是前述《白皮书》提到的行业趋向之一

姚滟若通知界面旧事，年夜型服装企业往往可以应用其供给链和研发优势，晋升校服产物的质量和性价比，由此带动行业竞争

这也照应了花费者端的变更，即家长们对校服请求也在进步，不再是一味寻求低价

“如今的黉舍对校服的请求越来越多了，无论是雅观水平、面料质量，照样功用性，都有批发化和常服化的趋向，不再是本来那种宽严惩年夜的样式了

”姚滟若说

举例而言，好像常服的细分化水平更高，一些黉舍也会在校服中参加防晒服、泳衣等品类，以便掩盖校园外的穿戴场景

除了供给链和产物外，办事质量、拓客才能对校服企业来说也是尤为主要的竞争力

因为校服推销的时节性强，交期集中，所以办事质量的症结一点是要按期交付

这对工场的产能不乱性和信誉度请求较高，自有供给链的企业优势天然更年夜

而拓客才能很年夜水平上取决于人力资本的优势，相较于中央企业，团体化企业平日更有才能协同外部资本，做多点规划

例如据姚滟若引见，衣俪特校服就与报喜鸟旗下职业装品牌宝鸟共享办公资本，在全国设立了200多个做事点

值得提到的是，近年来生育率下滑也能够成为改动校服行业格式的催化剂

据国度统计局数据，从2018年开端，中国出身生齿数分明萎缩，到2023年出身生齿数为902万，与2017年的1723万比拟跌去近一半

而2018年出身的儿童刚好在2024年进入小学，也就是说，出身生齿变更对校服行业的影响正从当下开端逐步浮现

蛋糕变小关于团体化运营的校服品牌来说或许还不是最急切的应战，究竟其市场占领率仍有较年夜晋升空间；而对那些抗风险才能较弱的小微校服企业来说，面对的压力无疑将与年俱增