羽绒服迎来销售旺季 本土品牌以差异化突围

多股冷空气接连退场，我国年夜局部地域阅历了本年下半年来首轮寒潮气象

近日，网易严选上架了一款订价千元的羽绒服，引爆了“你能承受千元以上的国产羽绒服吗?”这一话题

记者经过比照市情上年夜局部品牌羽绒服发明，千元价位已是非常遍及，只要多数外货品牌还保存了几百元的订价

这一景象除了与品牌附加值等要素有关外，本年原资料和面料价钱下跌也是羽绒服市场全体价钱上调的主要缘由

此外，越来越多的外货羽绒服积极探究新开展途径，走出国门，打出中国品牌，发明更年夜的市场潜力

市场订价遍及千元 原资料和面料跌价招致裁缝价钱下跌近日，淘宝平台的网易严选旗舰店上架的一款订价为999元—1399元的中国年夜鹅羽绒服在收集上激发热议，“你能承受千元以上的国产羽绒服吗”冲上微博热搜，不少网友在话题上面表现现在羽绒服“太贵了”，以为国产羽绒服应当给花费者供给更具性价比的产物

但也有不少人以为，只需羽绒服的质量和价钱相婚配，价钱高点也不妨，国产不该与低价划上等号

记者经过比照市情上的羽绒服售价发明，即使是在“双11”这种特别的优惠节点上，不管国产照样国外品牌，也不管是波司登等专做羽绒服的品牌，照样耐克、阿迪等活动品牌，或许是宁靖鸟、杰克琼斯等快时髦品牌，羽绒服订价千元以上甚至接近万元已十分遍及

对此，贝恩公司全球商品计谋参谋总监潘俊以为，花费者对价钱的┞幅论其实反应出两个方面，起首是局部品牌的羽绒服产物价钱的下跌绝对应的价值超越了花费者本来的预期

作为时节性的产物，不少花费者对其没有太高的本钱预算

其次，花费者关于外货品牌的决心缺乏，这是一个临时的成绩

关于影响价钱下跌的要素有许多，多位行业专家表现，例如原资料价钱下跌、休息力本钱添加、品牌溢价、市场需求添加等

别的，羽绒有鸭绒、鹅绒等，分分歧的品级，面料、辅料、工艺制造也是有分歧品级，资料越好工艺越精细价钱越贵

离开单一保暖功用 群众花费市场开端喜爱“设计感”在花费者以往的印象里，羽绒服年夜少数是昏暗的彩色灰，保暖是独一请求，好欠好看并不主要

但现在的商场里，分歧样式和色彩的羽绒服曾经让人挑花了眼，并且跟着品牌设计理念的更新，不少外货品牌还登上了国际古装周的T台——在本年的米兰古装周上，波司登以“更多样、更时髦、更轻暖”的设计理念，推翻既往对羽绒服的认知，将新一代轻浮羽绒服带入国际时髦视野

现实上，我国不只是全球最年夜的羽绒服消费基地，照样羽绒服花费年夜国

按照结合国粮农组织FAO的数据，中国鸭养殖量占全球74.2%，鹅养殖量占全球93.2%

作为鹅鸭养殖业的副产物，中国的羽绒原料也占领全球绝年夜份额

中国服装协会数据显示，2016—2021年市场范围年均复合增加率为12.73%，2022年中国羽绒服市场范围到达1692亿元摆布

据中研普华家当院研讨数据，行业浸透率无望进一步晋升，估计到2028年中国羽绒服装全体市场无望打破3300亿元范围

而艾媒征询最新一项查询拜访显示，在2023年中国网平易近拥有羽绒服数目查询拜访中，超越4成的花费者表现拥有3件以上羽绒服

62.27%的花费者选择2年至3年购置更新一件

羽绒服花费是一个多元化市场，即便原资料本钱有所上升，分歧品牌、分歧价钱区间的羽绒服包罗万象，花费者总能按照本身的实践预算买到合适的羽绒服

一位从事羽绒服发卖行业的业内子士表现，跟着花费者审美才能的晋升和受时髦盛行趋向的影响，羽绒服早已离开了单一的保暖功用，时髦的色彩、面料以及平面的剪裁样式更能取得花费者的喜爱

老品牌探究开展新途径 差别化包围 国产羽绒市场远景宽广关于人人对外货羽绒服的浩瀚评论辩论，多位行业专家以为花费者关于外货品牌的花费决心还要进一步停止建立和强化，同时，虽然中国花费潜力宏大，但花费者多元化、差别化年夜，企业需求晋升综合实力，以加强品牌认知度和召唤力

起首就是质量成绩

资深品牌办理专家、上海良栖品牌办理无限公司开创人程伟雄通知记者，比来几年“平替”的概念很火，如今许多品牌也照旧在停止价钱博弈，这招致一些产物质量并不外关，低端市场是重灾区

品牌在停止宣扬的时分，加强花费者的区分才能，树立品牌壁垒

“例如鸭绒和鹅绒必定是纷歧样的

”程伟雄说

除此之外，要想打破国际品牌简直垄断中高端市场的场面，必需停止差别化道路

现实上，中国品牌也正努力于此

例如，波司登聚焦主业羽绒服，探究羽绒和古装的联合，推出登峰、极寒、泡芙、高端户外以及滑雪五个经典系列；蕉下环绕轻量化户外生涯方法的理念，推出拒水羽绒系列，为户外运动减负

鞋服行业专家马岗表现，好的设计、面料、穿戴体验（保暖性、透气性、易干净性等），都是竞争力，但中心竞争力，最次要的照样品牌竞争力

但在现阶段，高端化不是一挥而就，花费者的反应也给外乡企业供给了另一个开展思绪，就是花费者要对外货有自负力

反过去讲，企业也要给花费者更多的选择

比方，羽绒服企业的主品牌走高端，正品牌走平价，让花费者有充沛的选择权，同时也可以更多地掩盖花费人群

将来，研发才能强，供给链才能强的品牌将更有竞争优势，行业的市场集中度会进一步增强

“中国不是一体化市场，是多条理多维度的市场

企业要去深化研讨目的群体的花费习气和花费需求

做品牌是一个临时的任务，和地道经商是有差别的，许多品牌不断做不起来的个中一个缘由就是缺少耐烦

举例来说，许多国际品牌有本身共同的作风，无论是产物作风照样品牌调性，不去随年夜流，而且经过各类营销运动、新品宣布、场馆搭建等不休强化在花费者心中的印象，加深其品牌认知

所以许多国际品牌的经典系列可以每年都出且不外时

而国际许多品牌都在追求爆款，这并不抵触

爆款也可以成为经典产物，主要的是要有共同的自我作风，与其余品牌坚持界限，进步品牌认知度

”程伟雄说

（综 文）起源：花费日报