思莱德将关闭1300家中国门店，服饰行业如何挺过“寒冬”？

6月1日零点，内衣商家猎奇蜜斯位于上海宝山的仓库门口已有十多人在等候

有些人是临时担任仓库办理的专业员工，有些人则是第一次来仓库——他们本来是商号运营、美工、设计、财政、HR，在浦东新区总部下班

他们的目的都只要一个：发货

零点一过，人群鱼贯般涌入仓库，仓库办理人讲好分工后，这座中止运转了2个月的仓库重现生机

积存2个月的订单从电脑中打印出来，拉生长长的一条

累计发货量的数字不休攀升，从上午三四千单到下昼的七八千单，再到早晨近万单，发货量超越了日常的300%

找回丧失的两个月，成为停工复产后一批服装企业面对的一年夜课题

疫情对全部服饰行业影响明显

从需求妒攀来看，国度统计局宣布的最新数据显示，2022年1-4月，鞋服针纺批发额累计值同比增加6%，个中，4月鞋服针纺批发额同比增加22.8%；从供应妒攀来看，4月份布产量同比增加3.3%，而原资料价钱同比增加45%，正处汗青高位

需求低迷、本钱下跌、物流受阻、线下客流增加等多重考验之下，多家服装品牌关店音讯传出

业内子士剖析，自2020年以来，疫情重复，三年间对鞋服行业冲击分明

现在服饰行颐魅正面对线下门店膨胀、线上营业竞争加剧的状况，更为严格的考验则是作为可选花费品的服饰，在花费决心受挫的情况中，或将面对需求削弱的成绩

思莱德将封闭中国一切门店近日，一份《思莱德终止批发营业告诉函》在网下流传，告诉函中写到，2022年4月，绫致股东会决议将于本年7月31日前封闭思莱德在中国一切线下批发商号

绫致方面提到，疫情的继续高发、线下花费市场的疲软和难以下调的房钱等本钱费用，使得思莱德的运营变得不行继续

因而，保持思莱德，把资本投入到顺应将来市场的品牌和渠道

1996年，绫致将ONLY、Vero Moda和Jack&Jones陆续引入中国，设有多家门店

2008年，思莱德进入中国，今朝国际门店数目超越1300家，天猫官方旗舰店粉丝有406万

今朝，位于北京中心商圈的多家思莱德门店正在营业，多挂有5折发卖的标记

门店售货员表现，产物正在停止清仓处置，扣头从5折到7折不等，关店工夫为7月

一位担任商场招商的任务人员通知中国旧事周刊，疫情之下，许多店面关门，客流量增加，事迹的确遭到一些影响

鞋服行业自力剖析师程伟雄通知中国旧事周刊，思莱德闭店并撤出中国市场，这与国际服装品牌从新规划国际营业相干联

线下闭店潮实践上在2020年就开端，面临疫情重复的不肯定性，以及线下花费需求受限，企业年夜幅做门店封闭和投入膨胀，这是迫不得已之举

据监测数据显示，2021年度，国际62家品牌鞋服、家纺上市公司算计门店数目119672家，与上年同期的123537家比拟增加3865家

一位资深服饰从颐魅者通知中国旧事周刊，服饰行业侧重线下运营，普通营收占比可到达60%甚至70%

对服饰行业而言，线下门店封闭，运营所受影响将会十分年夜

女装品牌TEENIE WEENIE今朝在国际拥有700多家店面，其线下批发中间担任人汪乐提到，4月全国因疫情影响的门店数目到达200多家，有许多门店即使开门，客流量也较少

“关店时期，即使做一些应急办法，对事迹的援救空间也无限

”汇美团体副总裁曲晶通知中国旧事周刊，旗上品牌茵曼在全国有600多家门店，最顶峰有100多家门店闭店，这招致从3月到5月全体发卖事迹欠安

她指出，一方面闭店会直接影响事迹，另一方面受疫情影响不年夜的门店，客流量有添加，但全体转化率在下降，这阐明花费者购置衣服的愿望不强

汪乐提到，疫情影响还会继续，许多企业将会调剂线下规划，眼下的调剂只是开端，行业将会迎来洗牌，以线下为主的企业将继续承压

足够有运营才能的品牌也许还会年夜举开店

社科院财经计谋研讨院研讨员李勇坚表现，疫情影响是短期的，从久远来看，危机也是起色，过来国际线下门店生意运营本钱过高，假设测验考试做好供给链、紧缩各类本钱，改变运营方法，此次疫情将促使企业线下开展变得更为成熟

线上成为必争之地地下数据显示，过来10年电商蓬勃开展，服饰行业的线上浸透率从2010年的0.4%增加到2020年的36.6%，线上成为企业不容无视的渠道

跟着京东、天猫、抖音、快手等各类电商的突起，服饰行业线上渠道迭代放慢

Zara等国外快时髦品牌撤店，加入中国，但不少品牌保存了线上营业，并继续加码线上电商建立

思莱德地下答复称，暂未调剂线上渠道

程伟雄指出，跟着线下门店因疫情重复遭到影响，今朝企业一窝蜂加码线上营业

线上直播卖货是近年异军崛起的新发卖通路，对线上线下互联互通的全渠道形式而言是一个主要弥补渠道

TEENIE WEENIE自2020年12月在抖音直播间月均GMV超越1亿

其电商担任人姚莹通知中国旧事周刊，在直播间里并非靠扣头停止发卖，次要照样依托内容输入和品牌树立，在比力不乱质量系统中继续输入

“直播间今朝是发卖趋向，但这只是第一阶段，我们今朝还未完整解脱这种状况，将来照样倾向于建立内容

”茵曼今朝从团体展开直播培训营业，针对的是线下600多家门店雇主，鼓舞他们在商号中停止直播，以词攀来引流

曲晶表现尽量经过线上各类方法补偿发卖额

受疫情影响较小的中央，经过直播来吸引客流到店，受疫情影响较年夜的中央，就会拉人到社群中，停止私域影响

过来几个月，京东、天猫和抖音等电商平台均陆续为品牌商家纾困，经过减免本钱和考察等办法为商家减压释负，一方面补助流量，一方面补助花费，同时加年夜在供给链方面的优化，确保效力，保持商家的运营

“提振销量”成为平台、商家的共鸣

不外上述服饰从颐魅者指出，线上渠道将来占比会越来越高，做直播的企业会越来越多，疫情时期，电商平台流量绝对也是降低的，因而竞争将会愈加剧烈

实践上，早在2020年终疫情刚呈现之时，茵曼就开端从线下营业转到线上，经过各类探究，试图找到灵敏的变现渠道

但不行否定的是，“流量逐渐见底”

曲晶谈到，即使在新兴的直播赛道中，也不会自觉寻求流量，保留利润，回归贸易实质，企业需求存活下去

在疫情时期，TEENIE WEENIE的社群中，天天都有分歧主题内容的打卡，活动、做菜甚至喝水的状况都能激发人人的评论辩论

汪乐表现，坚持社群生机，把会员预热起来，以期解封后晋升转化率

马克华菲电商担任人陈允通知中国旧事周刊，此前全部私域会员的沉淀十分多，疫情时期，门店不克不及开门，针对平台和私域，推出一些分歧的营销弄法和营销战略，将更多的好处点给到花费者

李勇坚察看到，DTC（直接触达花费者）形式近两年衰亡，将花费群体掌握在本身渠道中，是许多年夜品牌做的选择，最终目标是降本增效

现在电商平台处于晋级迭代中，企业面对盈利压力，将来经过技巧下降流量本钱是必行之路

供给链遭冲击，若何包围？中国服装协会针对重点会员企业和家当集群展开的2022年春季线上调研显示，服装行业恢复开展面对着史无前例的宏大压力和应战

在介入调研的127家企业中，54.1%的企业营收下滑，59.5%的企业利润降低，中小企业面对的成绩更为凸起

“本年3月以来，疫情爆发，以上海为主导的华东市场是花费品主要市场，快要三个月的线下无法开店以及线上营业无法发货，影响许多企业第二季度的事迹已成现实”，程伟雄指出，服饰家当链冗长，从企划、设计、面辅料预备到消费推销、物流配发等环节现在都成成绩

姚莹谈到即使春冬季库存可控，但秋夏季的上新全体会膨胀，产物开辟端是原始点，不克不及够在公司办公，秋夏季开辟打样从开辟工夫、开辟准确度方面均有所影响，面料交付、产物打样这些后期消费会有所滞后，碰到工场封锁、物流封锁，招致新品不克不及实时入库到店，将会添加退货率

“这场疫情的影响将会继续到冬天”

“若何活久一点”成为企业以后考虑更多的成绩

一位不签字剖析师泄漏，本年618服饰行业数据并不睬想，除了活动、户外品类增加较好之外，其他品类恢复无限

服饰行业年夜促心智不强，发卖额占比不会太高

但本年618被一局部服饰企业寄予厚望，缘由是此前库存积存严重

“保利润成为行业的主腔调，本年不少服饰品牌清仓需求激烈，库存积存严重的商家，会疾速地推销，平台本年给到的补助力度也是绝后的”，京东服饰鞋靴箱包担任人田怡娜如斯谈到

马克华菲的发卖总仓位于上海，过来两个月的发卖缺口招致了库存积存，陈允表现本年618给到花费者更多好处点，采用多件多折的发卖方法，最年夜水平保证本身的现金流

此外，将来会采取多地分仓的方式以及工场直送的方法保证供给，同时将分仓归入年夜批发系统中，交融线上和线下供货系统

鸭鸭相干担任人泄漏，因运营羽绒服为主，本年上半年受疫情影响不年夜，但为保证供给链，下半年方案树立花费者前置仓，在花费者下单较多的区域提早规划，以防止家当带仓库疫情管控对物流时效性的伤害

阅历此次疫情，陈允以为，对全部行业来说，如今比拼的是全部供给链端的才能，工场假如有更多矫捷供给链、柔性供给链，就可以减速爆款消费，下降最终库存

京东CEO徐雷此前在财报会议上泄漏，因为疫情和花费缘由，浩瀚商家的春装库存遭受挤压，而许多工场则直接中止了夏装的消费，这一影响很能够延续到将来2个季度，并舒展到各家平台

针对618，程伟雄经过数据看到服饰行业并不悲观，他以为很难有年夜打破，企业掌握发卖时机保存下去擦