独家｜国美超市将开服饰、母婴门店 这次谁能相信黄光裕

国美超市的愿景不复杂

11月26日，北京商报记者独家得悉，由国美开创人黄光裕牵头展开的国美超市营业，将以单店单品类的形式运营

除了今朝曾经开设的零食酒水专营店面之外，国美超市还将推出服拆卸饰、母婴、家居等十个品类的专营店面，将来会开设“地方直播间”

在近日举办的国美超市协作阐明会中，共有3位区域署理商曾经完成签约，意向金在30万至300万元不等

在真高兴App折戟，直播难见起色后，黄光裕再开新疆场

只是现现在的国美资金求助、负面缠身，这副招牌还能拿什么下赢这盘棋局呢？开10种垂类专营店位于广州市白云区黄石西路的凯粤年夜厦10楼，比来有点繁华

“前几天刚开完供给链年夜会，昨天又开了协作阐明会

”马译鸣（假名）是一位国美超市的任务人员，他通知北京商报记者，在11月25日举办的第一场国美超市协作阐明会上，一共有30位国美超郊区域署理候选人前来参与

针对第一次的协作阐明会的内容，马译鸣重复向北京商报记者强调是“保密的”，“必需要交200元的意向金报名才干够进入”

至于详细的会议流程，马译鸣表现会议全体流程包孕和指导交换、观赏国美超市总部、交意向金等环节

“第一批的候选人大约来自全国10个省市，最终有3人就地交了意向金

”按照马译鸣泄漏，这笔意向金在30万-300万不等

“区域署理实践上就相当于是地域加盟商老迈

”叶孜新（假名）是国美超市市场招商相干人员，他表现，除了区域署理之外，国美超市的集体加盟商也曾经开放加盟

“按照门店面积分为30平米以下、40-80平米、80-120平米三类，品牌运用费别离为1.5万、3万和5万，运用期都是2年

”叶孜新表现，刚开端总部会依照1500-2000元/平米的规范铺货，加盟商需求交纳押金，后续补货加盟商则无需再给钱，卖不失落总部会停止收受接管，“总部也会收取营业额的1%作为办理费，前期除了日常的培训之外，也会开设地方直播间停止直播”

针对供给链的起源，叶孜新坦言，次要供给链照样依托国美的资本

“我们今朝在广东开的雇主营类目照样零食酒水，利润年夜约在20%-25%之间

”叶孜新说，之所以这些店选择零食酒水类为主营品类，是由于这些都是高频需求品

“将来我们还会开设以服拆卸饰、家居、母婴产物等十个品类为主营品的国美超市，每一个专营店都主卖一种品类，也是帮忙花费者高效选品了

”“当然，黄光裕的目标必定也不只仅是这个

”叶孜新以为，将来的国美超市，除了十个品类之外，也会再停止扩大，“将来，花费者能够在这家国美超市买完零食之后，就能去近邻的国美超市买衣服，我们愿望开一整条街的国美超市”

欲做“地方直播间”在叶孜新的引见中，国美超市是由黄光裕牵头，与广州市金艺文明传媒无限公司（以下简称“金艺传媒”）协作降生的项目

按照此前国美批发宣布的通知布告，国美超市的营业将由黄光裕及其联系关系方与自力第三方协作运营

叶孜新泄漏，黄光裕之所以会选择金艺传媒，是由于看中了金艺传媒的“直播基因”，“我们在抖音和快手平台里，都可以杀青日销20万单的成果，一个月的GMV能过到达2个亿”

按照国度企业信誉信息公示零碎，在2023年7月25日方才成立的国美超市（广东）无限公司注册地为广州市白云区黄石街黄石西路383号1栋1001室，而金艺传媒的注销居处则为同栋年夜楼的1003室

而抖音账号“国美超市品牌协作中间”也在本年5月宣布过金艺传媒相干内容

至于月GMV可以到达2个亿的数据起源及真实性，叶孜新并未正面回应北京商报记者

不好看出，黄光裕似乎想在国美超市上重走直播带货这条途径

“今朝我们曾经在广州开了云仓，将来必定还会铺开

”叶孜新通知北京商报记者，将来国美超市的生意形式将在很年夜水平上依附“地方直播间”

在他的想象里，线下的国美超市将会积聚一批私域流量，当雇主将私域流量导入国美超市的地方直播间傍边，来无私域流量的用户每在直播间下一单，导流的雇主就可以取得商品50%的利润

但是，直播带货这条路，国美走得并不顺遂

虽然由董事长黄秀虹亲身带队，但国美电器在自家App、抖音、快手等平台的直播数据均不尽善尽美

国美披露数据显示，本年的“8.18 国美首届直播节”, App直播间均匀发卖额383.2万元,均匀旁观人次仅约6万，而在抖音，国美相干账号的粉丝量则在2000-25000摆布不等，快手的国美官方旗舰店的粉丝数方才打破5000

在批发电商行业专家、百联征询开创人庄帅看来，国美以后直播转型的主场仍在App，颇有些“自嗨”的意思：“渠道建立的迟缓、直播电商的竞争加剧，以及花费者对价钱脱敏、对直播花费兴味降低等要素，都让国美的直播带货转型不太顺遂

”能反向输血吗国美照旧陷在泥潭里

按照国美9月份宣布的最新财报，截至上半年，国美过期计息银行及其他乞贷共约为160亿元，国美触及的未决诉讼案件合计1458宗，触及金额共约112亿元

此外，财报数据显示，国美批发被解冻资金共约1.97亿元，净资产为-22.94亿元

开新铺子的国美超市似乎并不想在财政上与国美有纠葛

据叶孜新引见，单方均是自力核算财政

针对上述国美超市招商人员所讲述信息的┞锋实性，国美相干担任人未正面回应北京商报记者，仅表现以国美超市答复为准

但很显然，国美超市也心知肚明，当下仍需求借力国美这个招牌，以及后者经年累月积聚上去的供给链资本

而在此前披露的通知布告中，国美批发也表现“公司不扫除将来探究批发新项目时机的能够性”

在庄帅看来，议论国美超市能否能对国美停止“反向输血”还为时髦早

“由于专营店自身的局限性，如许的形式很难做年夜

”但是，这恰好与国美超市停业初期所喊出的“三年开出10000家”的标语南辕北辙

“专营店形式自身就跟品牌旗舰店、扣头店、综合店和电商平台等都存在很年夜的竞争关系，假如要差别化运营取得竞争优势的话，关于选品团队和选品才能请求都很高，团队建立的难度限制了其范围化开展

”由此看来，国美超市想要给国美“反向输血”，依然有很多难关要过

庄帅指出，从今朝线下超市和电商平台的竞争格式来看，国美所拥有的资金范围依然是其开展的“绊脚石”

“假如想要借助国美超市翻盘，国美的难度长短常年夜的，除非有新的百亿级其余本钱注入，或许有些时机

”从私域开端，依托品牌的公域流量和直播的线下流量为营业导流，听上去是一盘好棋

但依附传统线下年夜卖场形式起身的国美，在流量时期，似乎不断未能走上牌桌

眼下，黄光裕出的新招，可否盘活国美仅剩的品牌影响力，还要看厥后续的差别化运营以及线下范围化扩大的均衡才能

“流量是无限的，当无限的流量被耗尽，与之异样被透支的，极有能够就是品牌最初的性命力

”庄帅说道

北京商报记者 何倩 乔心怡