这家十几件小单都能接的服装厂，在阿里国际站抓牢了海外网红们的生意

作为山东济宁本地的龙头企业之一，济宁艾美服装服饰无限公司的开创人艾美并不轻松，疫情带来的不肯定性，让艾美有些压力

但这个有韧劲的山东外贸企业，重塑着他们的柔性供给链

艾美对立压力的方法是举动，济宁本地传统服装生意开展承压之时，尽力开拓出一条“卫星工场”形式，经过阿里国际站跨境电商平台，让村庄抓住“数字化出海口”；让服装产·业取得第二春之时，不止步于此，寻觅“第二曲线”，把村庄复兴培训办得有条有理

在艾美看来，这段工夫像是在二次创业，直播、海内新市场拓展，还有培训黉舍的开展，新的应战一个接着一个，但这让她们反而更有了动力

（图注：艾美服装的工人正在赶制海内客户的服装）有韧劲的艾美，爱好变更，由于只要变更，才无机会，也才干浮现出优势

“卫星工场”形式，构建有韧性的新制作业2003年，艾美从济宁市嘉祥县的一个乡村小厂房起步

靠着交货实时和质量过硬，济宁艾美服装一步步地做成了“跨国运营”的企业

如今，公司有1000 多名员工，订单掩盖世界各地，成为多个国际外各年夜品牌的代加工工场，主谋生产羽绒服、冲锋衣、棉服等产物

阅历过饥一顿饱一顿的日子，见证过农人生涯的不轻易，开创人艾美明确靠天吃饭这件事行欠亨

做企颐魅这么多年，她想的最多的一件事，就是若何把自立权抓在本身手里，“用经济学家们的话来说，这叫对立不肯定性，构建有韧性的可继续开展形式

”艾美服装的韧性，来自“长线+短线”协同规划

企业有长线不乱的国际代工年夜客户，这是消费线运作的根底；而短线，则是来自于他们弹性消费知足各类平台的订货需求

艾美服装是在本地最早一批应用阿里巴巴国际站等平台拓展海内客户的企业

在阿里巴巴国际站上，艾美服装得以在全球取得曝光度，积聚“线下品牌著名度”

艾美会想方设法把本身的线下实力与供给链整合才能，经过金品诚企的三方认证，3D VR room等国际站平台上的权益和产物功用，在全球晋升能见度和可托度

（图注：艾美服装借助阿里国际站VR room向海内客户展现工场实力）经过阿里巴巴国际站线上接单，再分派到各个分歧范围的工场，构成差别化柔性定制家当带，这种新型的供给链形式，不只包管了海内客户的产物质量与产物交货期，也统筹了分歧范围工场的定制需求

哪怕是十几件的小单，只需给客户包管质量和交期，树立信赖后，商时机源源不休

一些直播带货网红票据量小，年夜多在500件到1000件之间，但质量的请求却并不低

要晓得，工场的消费线一天的产量就是1万件，这些小单的钱若何赚，需求有新思绪

艾美服装的处理办法是“卫星工场”形式

把各个村里的充裕休息力都无效发动起来，艾美服装出人出力，帮忙村平易近在济宁及周边的村庄里树立流水线

裁剪包装在本部工场做，而一些制作任务，则下沉到村里的流水线

设在村里的流水线并非是以前的小作坊形式，卫星工场一开端就对标国际市场请求，需求有高技巧含量

艾美在装备的技巧晋级高低了不少工夫，从深圳引进的模版机，一台机械抵以前同业三团体的任务量

艾美服装有一套本身的办法来包管卫星工场产出的不乱

起首，分派到各个卫星工场的产量都有细致致的计划，以确保交期

其次，要有专门的技巧部去工场把控质量

后期上单的时分，技巧主干们会手把手把工艺教给卫星工场，确保学会学成学好

同时，专门的外协部来支撑卫星工场的日常运营，构成人员以技巧员为主，7团体一个小组，天天的任务就是在外奔走

往西，技巧员们会跑到菏泽鄄城等地，往东，他们会去到泰安

远的一天一个工场，近的一天要跑2到3个，除了包管交付质量，还会给卫星工场处理一些实践成绩，比方帮手派个车之类，这让工场主们很愿意和技巧员打交道

卫星工场和艾美的协作不断坚持不乱，窍门就在于客单价有包管，不休单，并且技巧支撑完美

个中一些工场，艾美还会选择投资控股

（图注：艾美服装的“卫星工场”）如今，艾美服装的卫星工场人数曾经到达了上千人，与总部的员工数相当

在艾美的担任人看来，前端的┞封些小工场，就是有数个小的利润中间，前面有一个年夜的支撑部，给前端做各个方面的支撑，小前端年夜前方的┞封套运转形式，完成了公司和地域开展的双赢

阿里巴巴国际站在本地的担任人迟博是艾美服装工场里的常客

艾美服装重视跨境电商平台的价值，由于不只能给企业带来全球商机，更能供给市场信息，帮忙企业无效预判市场走势，调剂消费节拍和产物规划

服装行业竞争剧烈，艾美服装的形式让这个开展已久的外贸范畴有了重生机

这种颇具韧性的供给链形式，不只包管了海内客户的产物质量与产物交货期，还能无效知足分歧营业形式客户的定制需求

服装加工定制从一做就是几万件的传统范围，酿成了几十件也能差别化消费的散布式消费，无效知足市场的各类灵敏需求

从消费服装到培训人才，这是企业的临时主义除了技巧晋级和贸易形式立异，开创人艾美深知人才本质晋升关于企业将来开展的主要，“我有一个伴侣是手套家当的，他做了10年的跨境电商，没有任何起色，他不断在跟我抱怨，缘由是他没有人才

直到前年，他招到了从杭州来的人才，营业才走起来了

回过火来看，之前10年他的钱都等于白花

”“人才是第终身产力，我们十分注重这一块

”艾美并不想只是培育消费线制衣工，而是愿望带出一批可以助推家当晋级的复合型人才，既有专业才能，也重视文明和价值不雅培养

在本地当局的支撑下，艾美服装联手山东九顶山技工黉舍，成立了嘉祥县九顶山村庄复兴学院

学院建成后可构成包容500人的专业培训教室2个、专业直播录播间10个、3D直播间1个，可同时包容500人食宿

村庄复兴学院有服装、盘算机、电子商务、物流办理、护理专业、幼师等专业，本年还方案开无人机专业

学院与阿里巴巴国际站等平台就配合培训跨境电商适用型人才树立了深度协作关系，而且引入了多位著名电商营销讲师讲课

（图注：艾美服装的跨境电商人才培训）艾美鼓舞先生们修读多门专业，成为复合型人才

由于她们了解的胜利，也是要把分歧范畴的打法活学活用的后果

本来就职于艾美服装的总司理助理，专科卒业后参与了电商培训，做了三年，现在曾经本身创业，直播电商做到了160万粉丝，发卖额过亿

村庄复兴学院的培训并不免费，学院的报答来自学员的第一个月练习工资，而雇主也会给学院出一局部培训人力资本的费用

校企间亲密协作，让培训和职业开展充沛挂钩

为了更好地进修经历推动协作，艾美服装特别把本身的办公地选在了阿里巴巴国际站本地办公室的楼上

今朝，艾美的村庄复兴学院和阿里巴巴国际站树立了深度协作关系

这让艾美和协作同伴们不只可以引才，更能育才

村庄复兴学院如今有“三步走，孵化一个电商村”方案：第一步，在村内选择合适电商发卖的农副产物，经过对产物包装规格优化、品牌植入及外包装设计等技巧手腕，依托艾美自有的百万级粉丝量主播团队直播间，将产物高附加值售出，带动村平易近对电商的兴味度、信赖度

第二步，村两委组织村平易近展开电商培训，筛查出适宜人员组建三支电商发卖团队

经过艾美电商孵化陪跑式拭魅战课程的施行，经过PK赛制等方法，鼓励直播团队疾速生长，完成发卖额的继续增加

第三步，以短、平、快、小、精、特六字准绳，挑选出合适于本村久远开展的农副产物项目，继续孵化

如今，艾美等待着和阿里巴巴国际站等年夜企业一同，在培育人才上再出新成果

眼下，她计算着让统一栋楼里的阿里国际站任务人员和他们的员工一同配合办公，带着他们做更多的工作，见更年夜的世界

今朝，像艾美服装如许的外贸中小企业，凭仗坚韧不拔的韧性和探究肉体，正经过阿里巴巴国际站找到“数字化出海口”，货通全球

阿里国际站把“数字化出海口”开在企业家门口，也开进了偏远的村庄，曾经成为国际中小外贸企业高质量出海的主要阵地

什么是“数字化出海口”？传统的外贸生意，接近出海口，就控制了财富暗码

中国几个外贸年夜省，无一破例，满是临海城市

“数字化出海口”正在打破天文地位构成的传统外贸藩篱

阿里巴巴国际站帮外贸村把出海口建在田间地头，帮家当带工场把出海口建在家门口……商流、物流、金流在“数字化出海口”交汇，一根网线联通190多个国度和地域的4000多万海内买家，让中国供应与海内花费市场数字化衔接

阿里巴巴国际站正在成为中小外贸商家家门口的“数字化出海口”

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